Μυστικά Επιτυχούς Μεταπώλησης Πολυτελών Ακινήτων στην Ελλάδα: Οδηγός για Επενδυτές
Οι αγοραστές ακινήτων υψηλών προδιαγραφών δεν αναζητούν μόνο επενδυτική αξία, αλλά έναν συγκεκριμένο τρόπο ζωής όπως σημειώνει η Διευθύνουσα Σύμβουλος της Premier Realty Greece, Κορίνα Σαΐα. Σε μια χώρα όπου η διεθνής ζήτηση παίζει καθοριστικό ρόλο, η σωστή στρατηγική κάνει τη διαφορά. Η μεταπώληση πολυτελούς κατοικίας απαιτεί προετοιμασία, στοχευμένη παρουσίαση και πρόσβαση σε διεθνές αγοραστικό
Στρατηγικές για την Πώληση Πολυτελών Ακινήτων
Οι αγοραστές πολυτελών ακινήτων δεν εστιάζουν μόνο στην οικονομική απόδοση της επένδυσής τους, αλλά αναζητούν και έναν ιδιαίτερο τρόπο ζωής, όπως σημειώνει η Διευθύνουσα Σύμβουλος της Premier Realty Greece, Κορίνα Σαΐα.
Σε μια χώρα όπου η διεθνής ζήτηση έχει κομβικό ρόλο, η επιλογή της σωστής στρατηγικής μπορεί να αποβεί καθοριστική. Η διαδικασία πώλησης πολυτελούς ακινήτου απαιτεί προσεκτική προετοιμασία και στοχευμένη παρουσίαση ενώ είναι απαραίτητη η πρόσβαση σε παγκόσμιο αγοραστικό κοινό. Ιδιαίτερα στην Ελλάδα, όπου οι ξένες επενδύσεις έχουν σημαντική επιρροή.
Βασικά Βήματα
- Προετοιμασία πριν από την αγορά: Η διαδικασία ξεκινά με τη συστηματική οργάνωση των τεχνικών και νομικών εγγράφων: ενημερωμένα συμβόλαια ιδιοκτησίας, σχέδια του ακινήτου και ενεργειακή πιστοποίηση.Επιπλέον, οι μικρές αισθητικές βελτιώσεις (light staging) μπορούν να ενισχύσουν τη θετική αντίδραση των υποψήφιων αγοραστών.Στην ελληνική αγορά, προβλήματα νομιμοποίησης παλαιών εγκρίσεων ή ασάφειες στις πολεοδομικές άδειες μπορεί να καθυστερήσουν τις μεταβιβάσεις αν δεν διευθετηθούν νωρίς.
- Στρατηγική τιμολόγησης των πολυτελών ακινήτων: Η αξία αυτών των κατοικιών καθορίζεται από παράγοντες όπως η σπανιότητα τους, ο αρχιτεκτονικός σχεδιασμός τους καθώς και η ποιότητα κατασκευής τους. Σε παραθαλάσσιες περιοχές δίνεται έμφαση στη θέα και τη σύνδεση με το φυσικό περιβάλλον ενώ σε περιοχές όπως το Ψυχικό ή Κηφισιά εκτιμάται ιδιαίτερα το πράσινο και τα εκπαιδευτικά ιδρύματα που βρίσκονται κοντά. Καθοριστικό ρόλο στη διαδικασία πώλησης παίζει επίσης η αρχική τιμή που πρέπει να είναι σωστά προσδιορισμένη ώστε να διαφυλάξει την αξία του ακινήσεις.
- Eποχικότητα και διεθνής ζήτησή: Ο αριθμός επισκεπτών κατά την τουριστική περίοδο αυξάνει τη ζήτησή αλλά οι υψηλού εισοδήματος αγοραστές συχνά ενεργούν με βάση φορολογικούς ή επενδυτικούς κύκλους στις χώρες τους.Σημαντικό είναι ότι μια συνεχόμενη διεθνής προώθηση κρατά το ενδιαφέρον στα ύψη όλο τον χρόνο τόσο σε παραθαλάσιες όσο και σε αστικές περιοχές.
- Προβολή κι Επαγγελματική Παρουσία: Η παρουσίαση ενός ακινήτου δεν περιορίζεται απλά στην εικόνα του χώρου αλλά αποτελεί ένα αφήγημα που αναδεικνύει τον τρόπο ζωής που προσφέρει το ακίνητο στους υποψίους πελάτες. Υψηλής ποιότητας υλικό – φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης, βίντεο περιηγήσεις 3D – επιτρέπει στον αγοραστή να «δεθεί» με τον χώρο πριν ακόμη τον επισκεφθεί προσωπικά.
- Νομικός Και Φορολογικός Συντονισμός: Είναι απαραίτητο να συνεργαστεί κανείς με ειδικούς – δικηγόρους ή φορολογικούς συμβούλους – ώστε να εξασφαλιστεί μια ομαλή μεταβίβαση καθώς επίσης έλεγχος (due diligence) της κατάστασης του ακινήσεις ειδικά όταν υπάρχουν ξένα κεφάλαια εμπλεκόμενα στη διαδικασία. Αν κι οι διαδικασίες στην Ελλάδα μπορεί να φανούν περίπλοκες λόγω γραφεικρατίας με καλή οργάνωση όλα γίνονται ευκολότερα.
“Με κατάλληλη προετοιμασία κι στρατηγική”, καταλήγει η Κορίνα Σαΐα,”η μεταπώληση ενός πολυτελούς σπιτιού μπορεί όχι μόνο να ολοκληρωθεί εύκολα αλλά επίσης με μεγαλύτερη αξία για τον πωλητή.”
