Αλλαγή σκηνικού στην αγορά ακινήτων: Τι αναζητούν πραγματικά οι ξένοι αγοραστές και το τέλος των «παλατιών»;

• Νέα έρευνα φωτίζει τις σύγχρονες προτιμήσεις στην αγορά ακινήτων, αποκαλύπτοντας μια σημαντική στροφή μακριά από τα μεγάλα, παλαιά ακίνητα, τα οποία συχνά αναφέρονται ως «παλάτια».

Σύμφωνα με τα ευρήματα της έρευνας της Elxis – At Home in Greece, οι αγοραστές από τη Βορειοδυτική Ευρώπη και τη Βόρεια Αμερική, που δείχνουν διαρκές ενδιαφέρον για την ελληνική αγορά, εκφράζουν σαφείς προτιμήσεις:

• Το 68,4% δηλώνει την επιθυμία να αποκτήσει κατοικίες με επιφάνεια κάτω των 120 τ.μ.
• Το 26,1% εστιάζει σε ακίνητα με μέγεθος από 120 έως 200 τ.μ.
• Μόνο το 5,5% αναζητά ακίνητα με επιφάνεια άνω των 200 τ.μ.

Ο κ. Γιώργος Γαβριηλίδης, Διευθύνων Σύμβουλος της Elxis, σχολιάζοντας τα αποτελέσματα, επισημαίνει ότι στην αγορά ακινήτων με αξία άνω των 600.000 ευρώ, οι πωλητές μεγάλων και παλαιότερων ακινήτων αντιμετωπίζουν σημαντικές δυσκολίες. Αναγκάζονται είτε να προχωρήσουν σε δραστικές μειώσεις τιμών είτε να αποσύρουν τα ακίνητά τους από την αγορά, καθώς το ενδιαφέρον από υποψήφιους αγοραστές είναι πλέον περιορισμένο.

Ακίνητα άνω των 15 ετών: Ανατροπή στις πωλήσεις

Στη διάρκεια της περιόδου 2023-2025, παρατηρείται μια εντυπωσιακή ανατροπή στις τάσεις, όπως προκύπτει από την ανάλυση δεδομένων του Μητρώου Αξιών Μεταβιβάσεων Ακινήτων και της Ask Wire. Η ανάλυση αφορά πράξεις μεταβίβασης ακινήτων αξίας άνω των 600.000 ευρώ σε δημοφιλείς περιοχές όπως η Πελοπόννησος, η Κρήτη, το Ιόνιο και το Αιγαίο:

• Ακίνητα ηλικίας άνω των 15 ετών: Το ποσοστό των αγοραπωλησιών αυτών των ακινήτων κατέρρευσε στο 29,4% το 2025, από 53,3% που ήταν το 2023. Αυτό αντιστοιχεί σε μια πτώση της τάξεως του 45%.
• Νεότερα ακίνητα (ηλικίας έως 10 ετών): Αντίστοιχα, το ποσοστό των νεότερων ακινήτων αυξήθηκε σημαντικά, φτάνοντας το 35,3% το 2025, από μόλις 6,7% που ήταν το 2023.

Τα παραδοσιακά πέτρινα αρχοντικά: Προκλήσεις και στρατηγικές

Τα παλιά πέτρινα αρχοντικά, παρά την αδιαμφισβήτητη αισθητική τους αξία, παρουσιάζουν πλέον σημαντικούς περιορισμούς. Οι επενδυτές απωθούνται από παράγοντες όπως:

• Το υψηλό κόστος συντήρησης.
• Η δυσκολία εύρεσης επισκεπτών για επενδυτική εκμετάλλευση (π.χ. τουριστική ενοικίαση).
• Ο φόβος για μια δύσκολη μελλοντική μεταπώληση.

Οι κάτοχοι τέτοιων μεγάλων και παλαιών εξοχικών ακινήτων καλούνται να αναθεωρήσουν τη στρατηγική τους. Η Elxis προτείνει μια διαφοροποιημένη τιμολόγηση, όπου η τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο μειώνεται όσο αυξάνεται η συνολική επιφάνεια του ακινήτου. Ενδεικτικά:

• Για ένα σπίτι 100 τ.μ., η τιμή ανά τ.μ. μπορεί να αγγίζει τα 3.000 ευρώ.
• Ένα ακίνητο άνω των 200 τ.μ. θα πρέπει να τιμολογείται σημαντικά χαμηλότερα, ενδεχομένως στα 2.000-2.500 ευρώ/τ.μ., προκειμένου να γίνει ξανά ανταγωνιστικό και ελκυστικό στην τρέχουσα αγορά.