Η Εξέλιξη του Έλληνα Αγοραστή Πολυτελών Κατοικιών

Τα τελευταία χρόνια, η εικόνα του Έλληνα αγοραστή πολυτελών ακινήτων έχει υποστεί σημαντικές αλλαγές. Από έναν αγοραστή που παλαιότερα ενεργούσε κυρίως με συναισθηματικά κριτήρια και λιγότερο στρατηγικά, έχει μεταβεί σε μια πιο ώριμη προσέγγιση, επιλέγοντας ακίνητα με σαφή προσανατολισμό: την προστιθέμενη αξία και τη λογική επένδυσης.

Όπως αναφέρει η Κορίνα Σαΐα, διευθύνουσα σύμβουλος της Premier Realty Greece, «η πολυτελής κατοικία δεν αποτελεί πλέον αποκλειστικά σύμβολο κοινωνικού status ή περιουσιακό απόθεμα, αλλά επιλογή ζωής με προστιθέμενη αξία και επενδυτική λογική». Αυτή η μεταβολή αντικατοπτρίζει την ευρύτερη ωρίμανση της ελληνικής αγοράς ακινήτων καθώς και την προσαρμογή των αγοραστών στις νέες συνθήκες. Η εποχή των παθητικών αγορών για λόγους κοινωνικής αναγνώρισης ή εξοχικής χρήσης φαίνεται να ανήκει στο παρελθόν.

Σήμερα οι ενδιαφερόμενοι αξιολογούν το ακίνητο συνολικά σύμφωνα με το ΑΠΕ-ΜΠΕ: από τη θέση του μέχρι τις ενεργειακές του επιδόσεις και τις αποδόσεις που μπορεί να προσφέρει. «Ο αγοραστής είναι πιο προσεκτικός, γνωρίζει τις αξίες, αξιολογεί τις προοπτικές και επιλέγει βάσει όχι μόνο της αισθητικής αλλά και των δυνατοτήτων απόδοσης», τονίζει η κ. Σαΐα.

Οι περιοχές που συγκεντρώνουν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον για αυτές τις επενδύσεις παραμένουν σταθερές. Στα βόρεια προάστια διατηρούνται οι παραδοσιακοί ασφαλείς προορισμοί όπως η Κηφισιά, η Πολιτεία και η Εκάλη. Στα νότια μέρη ξεχωρίζουν οι Βούλα, Βουλιαγμένη και Ελληνικό μετά από σημαντικές αναπλάσεις που έχουν ενισχύσει τις αναπτυξιακές τους δυνατότητες. Ιδιαίτερο ενδιαφέρον υπάρχει επίσης στις Κυκλάδες όπου τα ακίνητα συνδυάζουν τη δυνατότητα ιδιοκατοίκησης με υψηλές αποδόσεις μέσω τουριστικής εκμετάλλευσης.

Το εύρος τιμών ποικίλλει σημαντικά· σύμφωνα με στοιχεία της Premier Realty Greece οι περισσότερες συναλλαγές κυμαίνονται μεταξύ 800.000 ευρώ έως 2 εκατ. ευρώ ενώ υπάρχουν περιπτώσεις κατοικιών που ξεπερνούν τα 2,5 εκατ.ευρώ.

Οι αποδόσεις (yields) κυμαίνονται κατά μέσο όρο από 4% έως 6%, ανάλογα με παράγοντες όπως είναι ο τόπος εγκατάστασης καθώς επίσης η ποιότητα κατασκευής καθώς και ο τύπος χρήσης (ιδιοκατοίκηση ή μίσθωση). Επιπλέον διαφοροποιείται αισθητά ο τρόπος σκέψης των Ελλήνων σε σχέση με τους ξένους επενδυτές κατά την αγορά ακινήτου: «Οι ξένοι συχνά βλέπουν την αγορά πιο τεχνοκρατικά ενώ οι Έλληνες έχουν ισχυρότερους δεσμούς με το ακίνητο», σημειώνει η κ. Σαΐα.

Eνώ οι ξένοι εστιάζουν κυρίως στα νότια προάστια ή σε δημοφιλείς νησιωτικούς τόπους για Golden Visa ή αποδόσεις ενοικίασης, οι Έλληνες δείχνουν μεγαλύτερη έμφαση σε μακροχρόνιες λύσεις που συνδυάζουν στέγαση μαζί με επένδυση κι κληρονομική αξία.

Mεγάλο στοιχείο είναι ότι πλέον δεν υπάρχει μόνο αλλοδαπή ζήτηση στην ελληνική αγορά αλλά αυξανόμενη εγχώρια συμμετοχή: «Τα τελευταία χρόνια παρατηρούμε συνεχώς αυξανόμενο ενδιαφέρον από Έλληνες επενδυτές», τονίζει η κ. Σαΐα.
Αυτό αντανακλά τόσο την ανάκαμψη της ελληνικής οικονομίας όσο κι ένα αίτημα για ασφαλέστερες επιλογές μέσα σε ένα γεωπολιτικό περιβάλλον αστάθειας.

Η επιλογή μιας πολυτελούς κατοικίας σήμερα δεν περιορίζεται πια μόνο σε μία χρήση· ο υποψήφιος αγοραστής ψάχνει ακίνητα που μπορούν να λειτουργούν ευέλικτα ως κύρια ή εξοχική κατοικία αλλά κι ως τουριστικό κατάλυμα ή ακόμα ως στήριγμα για τα παιδιά στο μέλλον.
Δίνεται έμφαση στην ποιότητα όπως είναι η ενεργειακή αποτελεσματικότητα καθώς επίσης στη δυνατότητα αυτόνομης χρήσης των χώρων καθώς επίσης στην πρόσβαση στις υποδομές.»

Mε πολλούς να επικεντρώνονται σε έργα κοντά σε περιοχές ανάπτυξης βλέποντας έτσι την αγορά σαν μια μακροπρόθεσμη στρατηγική.
H κ. Σαΐа συνοψίζει λέγοντας: «Το 2025 θα δούμε ότι ο τομέας πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα θα βρίσκεται στη φάση ωριμότητας ενώ οι Έλληνες έχουν δυναμικά repositioned themselves in this market.»
«Δεν αποκτούν απλώς ένα ακίνητο· κάνουν μια επένδυση στο μέλλον τους».