Η Διαμεσολάβηση Στεγαστικών Δανείων στην Ελλάδα

Ο πρόεδρος της FinTHESIS, θυγατρικής της doValue, Τάσος Πανούσης, μιλάει στο ΑΠΕ-ΜΠΕ για τη διαδικασία διαμεσολάβησης στεγαστικών δανείων. «Η διαμεσολάβηση στεγαστικών δανείων περιλαμβάνει την υποστήριξη ιδιωτών από έναν ειδικό ή μια εταιρεία προκειμένου να αποκτήσουν ένα δάνειο από τράπεζα», αναφέρει ο κ. Πανούσης.«Ο διαμεσολαβητής έχει γνώση και των δύο πλευρών – του πελάτη και των προσφορών των τραπεζών – επιτρέποντάς του να προτείνει την πιο κατάλληλη λύση». Στην Ελλάδα, μόνο ένα περιορισμένο ποσοστό των στεγαστικών δανείων διεκπεραιώνεται μέσω δικτύων διαμεσολάβησης.

Σύμφωνα με τον κ. Πανούση, «το ποσοστό που εκταμιεύεται μέσω εταιρειών διαμεσολάβησης είναι περίπου 15%. Σε αντίθεση με άλλες ευρωπαϊκές χώρες όπου η διαμεσολάβηση φτάνει το 60%, στο Ηνωμένο Βασίλειο αυτό το ποσοστό ξεπερνά το 85%».

Οι Τρέχουσες Τάσεις στην Αγορά

Όπως παρατηρεί ο κ. Πανούσης, η αγορά παρουσιάζει θετικές εξελίξεις: «Οι καταναλωτές αρχίζουν να εξοικειώνονται με τη διαδικασία της διαμεσολάβησης και αναζητούν περισσότερες επιλογές και μεγαλύτερη διαφάνεια». Ο ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς επιταχύνεται καθώς η FinTHESIS έχει ήδη επικοινωνήσει ή συμβουλεύσει πάνω από 8.000 υποψήφιους δανειολήπτες σε μόλις πέντε μήνες λειτουργίας.

“Χωρίς κανένα κίνδυνο ή οικονομική επιβάρηση για τους πελάτες”, προσθέτει ο κ. Πανούσης, “καθώς οι αμοιβές πληρώνονται από τις τράπεζες που χορηγούν τα δάνεια”. Το σημαντικό πλεονέκτημα είναι ότι οι πελάτες έχουν πρόσβαση σε μια ευρεία γκάμα επιλογών στην αγορά.

Εξατομικευμένες Λύσεις

“Δεν παρέχουμε έτοιμα πακέτα αλλά εξατομικευμένες προτάσεις”, τονίζει ο πρόεδρος της FinTHESIS και παραθέτει ένα παράδειγμα: “Ένας ελεύθερος επαγγελματίας με χαμηλό δηλωθέν εισόδημα μπορεί να λάβει λύσεις που δεν θα ήταν εύκολα διαθέσιμες μέσω τραπεζικών υπαλλήλων”.

Η Εμπιστοσύνη στον Διαχειριστή Δανείου

Mία κρίσιμη διάσταση για τους υποψήφιους αγοραστές ακινήτων είναι η εμπιστοσύνη προς τον μεσίτη καθώς και η εγγύηση ότι οι διαδικασίες είναι αξιόπιστες και διάφανες. “Η δραστηριότητα αυτή εντάσσεται στον χρηματοπιστωτικό τομέα υπό αυστηρή εποπτεία”,σημειώνει ο κ. Πανούσης.

“Οι πιστοποιήσεις απαιτούνται από την Τράπεζα της Ελλάδας”, συμπληρώνει σχετικά με τη FinTHESIS όπου τα στελέχη έχουν πιστοποιηθεί ως σύμβουλοι στεγαστικών δανείων.

Προκλήσεις στην Ελληνική Αγορά

“Η ελληνική αγορά βρίσκεται ακόμα σε πρώιμο στάδιο όσον αφορά τη διαχείριση στεγαστικών δανείων”, λέει ο ίδιος.” Η ζήτηση παραμένει υψηλή παρά τις αυξήσεις στις τιμές”. Οι νέοι καταναλωτές στρέφονται ολοένα περισσότερο στη χρηματοδότηση μέσω τραπέζης ενώ υπάρχουν εμπόδια όπως η περιορισμένη γνώση γύρω από τη διαδικασία αυτή.

Tεχνολογία στη Διαδικασία Δανείου

“Με την τεχνολογία αλλάζουν οι όροι”, λέει χαρακτηριστικά αναφερόμενος στη χρήση πλατφόρμων όπως το e-stegastiko.gr: “Ο χρήστης συμπληρώνει αίτηση που αποσταλεί στις συνεργαζόμενες τράπεζες για αξιολόγηση”. Μετά την επιλογή του ακινήτου γίνεται έλεγχος πριν την τελική έγκριση του δάνειου.

Συνεργασία Με Μεσίτες

“Η σύνδεση με τους μεσίτες είναι καθοριστική”, προσθέτει ο κ. Πανούσης.” Οι συνεργάζονται γνωρίζουν τις απαιτήσεις των τραπεζών ώστε να προτείνουν ακίνητα εντός του budget του πελάτη”. Ο στόχος είναι σαφής: “Να παρέχεται πλήρης υποστήριξη στους αγοραστάδες ώστε να βρουν όλες τις υπηρεσίες που χρειάζονται.”

Το Προφίλ Πελατών

“Το μέσο ηλικιακό προφίλ κυμαίνεται μεταξύ 30-45 ετών”, σημειώνει τέλος.” Νέοι επαγγελματίες ή οικογένειας αναζητούν κατοικίες ενώ υπάρχουν επίσης γυναίκες που αγοράζουν μόνες τους καθώς και άτομα μεγαλύτερης ηλικίας που ενδιαφέρονται για επενδύσεις.”