Ο «Romantic Affluent»: Νέα τάση στην αγορά πολυτελών κατοικιών – Πώς η Ελλάδα κερδίζει έδαφος

Μια νέα, ξεχωριστή κατηγορία αγοραστών διαμορφώνεται στη διεθνή αγορά πολυτελών κατοικιών, με την Ελλάδα να διαθέτει προνομιακή θέση για να προσελκύσει το ενδιαφέρον τους. Δεν πρόκειται για άτομα που αναζητούν το μεγαλύτερο ή το ακριβότερο ακίνητο, ούτε για εκείνους που αντιμετωπίζουν την πολυτέλεια ως μέσο κοινωνικής προβολής. Αντιθέτως, η αναζήτησή τους επικεντρώνεται σε έναν συγκεκριμένο τρόπο ζωής.

Ο Σάββας Σαββαΐδης, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Greece Sotheby’s International Realty, χαρακτηρίζει αυτή τη νέα κατηγορία ως «Romantic Affluent». Όπως επισημαίνει, μέσα από την πολυετή επαφή του με πελάτες από διάφορες πόλεις και περιβάλλοντα, παρατηρεί ένα κοινό μοτίβο: την αναζήτηση νοήματος, την επαφή με τον πολιτισμό και την επιθυμία για μια ζωή πιο κοντά σε όσα θεωρούν πραγματικά σημαντικά.

Η αναζήτηση, όπως την περιγράφει, ξεκινά από τον τρόπο ζωής και στη συνέχεια καθοδηγεί την επιλογή του προορισμού.

Μακριά από την Επιδεικτική Πολυτέλεια

Το προφίλ αυτού του αγοραστή διαφέρει σημαντικά από την παραδοσιακή εικόνα του διεθνούς αγοραστή πολυτελών ακινήτων. Οι «Romantic Affluent» αναζητούν αυθεντικούς και λιγότερο επιτηδευμένους τόπους, μακριά από την πίεση των social media και την επιδεικτική κατανάλωση.

Σύμφωνα με τον Σάββα Σαββαΐδη, επιθυμούν να επανασυνδεθούν με τον εαυτό τους, τους αγαπημένους τους, τη φύση, αλλά και με την ιδιαίτερη ταυτότητα ενός τόπου. Θεωρεί ότι η Ελλάδα διαθέτει ένα σημαντικό συγκριτικό πλεονέκτημα. Σε πολλά νησιά, αλλά και σε περιοχές της ηπειρωτικής χώρας, διατηρείται ακόμη ένας τρόπος ζωής που θυμίζει την Ελλάδα προηγούμενων δεκαετιών: χωριά με ανθρώπινη κλίμακα, καθημερινή επαφή επισκεπτών και κατοίκων με τους ντόπιους, οικογενειακή ζωή και ισχυρή σύνδεση με τη φύση.

Για αυτή την κατηγορία αγοραστών, η αξία δεν περιορίζεται μόνο στο ίδιο το ακίνητο. Επεκτείνεται και σε ό,τι το περιβάλλει.

Μόλις 2,8% του Αποθέματος Πολυτελών Ακινήτων της Μεσογείου

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζουν τα στοιχεία που παρατίθενται για τη θέση της Ελλάδας στη μεσογειακή αγορά πολυτελών κατοικιών.

Παρά το μέγεθός της και την τουριστική της απήχηση, η Ελλάδα αντιπροσωπεύει μόλις το 2,8% του συνολικού αποθέματος πολυτελών ακινήτων στη Μεσόγειο, ενώ η διάμεση τιμή προσεγγίζει τα 2 εκατομμύρια ευρώ. Αυτό την τοποθετεί ανάμεσα στις ακριβότερες αγορές της περιοχής. Η υψηλή αυτή αξία συνδέεται με τα χαρακτηριστικά της προσφοράς: χαμηλή πυκνότητα δόμησης, άμεση σχέση με τη θάλασσα, αρχιτεκτονική ποιότητα και περιορισμένος αριθμός διαθέσιμων ακινήτων.

Με άλλα λόγια, η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών παραμένει σχετικά μικρή σε όγκο, αλλά υψηλή σε αξία.

Ένα σημαντικό πλεονέκτημα αποτελεί και η ακτογραμμή. Η Ελλάδα διαθέτει 16.400 χιλιόμετρα ακτογραμμής, με μεγάλο μέρος της να διατηρεί ακόμη τον φυσικό της χαρακτήρα. Για τον νέο τύπο εύπορου αγοραστή, η ιδιωτικότητα και η άμεση σχέση με τη θάλασσα είναι βασικά στοιχεία κατά την επιλογή ενός τόπου κατοικίας.

Η Περίπτωση της Τήνου

Ως χαρακτηριστικό παράδειγμα της εξελισσόμενης αλλαγής αναφέρεται η Τήνος.

Το νησί, παραδοσιακά συνδεδεμένο κυρίως με τον θρησκευτικό τουρισμό, έχει μετατραπεί, σύμφωνα με τον Σάββα Σαββαΐδη, σε μία από τις πλέον ενδιαφέρουσες ελληνικές αγορές δεύτερης κατοικίας, χωρίς να έχει απωλέσει τον ιδιαίτερο χαρακτήρα του. Τα χωριά διατηρούν σε μεγάλο βαθμό την αρχική τους μορφή, η παράδοση της μαρμαροτεχνίας παραμένει ζωντανή και η ακτογραμμή εξακολουθεί να είναι σε μεγάλο βαθμό ανεπηρέαστη.

Ακριβώς αυτά τα χαρακτηριστικά, υποστηρίζει, προσέλκυσαν ένα νέο κύμα εύπορων αγοραστών. Παράλληλα, η σύγχρονη αρχιτεκτονική κατοικιών, νέα οινοποιεία και μικρές ξενοδοχειακές μονάδες ενίσχυσαν το τουριστικό προϊόν του νησιού, χωρίς όμως να οδηγήσουν σε υψηλή πυκνότητα ανάπτυξης.

Η Τήνος αποτελεί έτσι, κατά την προσέγγισή του, παράδειγμα του πώς η αύξηση της ζήτησης μπορεί να συνυπάρξει με μια περισσότερο ελεγχόμενη ανάπτυξη, διατηρώντας παράλληλα την ταυτότητα ενός προορισμού.

Από τα Νησιά στην Αθηναϊκή Ριβιέρα-Ελληνικό

Η ίδια τάση δεν περιορίζεται στα νησιά. Ο Σάββας Σαββαΐδης εντοπίζει ανάλογα χαρακτηριστικά και στην Αθήνα, όπου η ιστορία, οι γειτονιές, η γαστρονομία και η καθημερινότητα συνδυάζονται πλέον με την αναδιαμόρφωση του παραλιακού μετώπου. Ιδιαίτερη αναφορά κάνει στην Αθηναϊκή Ριβιέρα, η οποία μετασχηματίζεται μέσα από έργα όπως το παράκτιο πάρκο του Ελληνικού και νέες οικιστικές αναπτύξεις. Η παραλιακή ζώνη μήκους σχεδόν 40 χιλιομέτρων, σε συνδυασμό με τις μαρίνες από τη Ζέα και το Φλοίσβο έως τον Άλιμο και τη Βουλιαγμένη, δημιουργεί ένα μοντέλο ζωής που συνδέει την κατοικία σε μια ευρωπαϊκή πρωτεύουσα με τη θάλασσα, την ιστιοπλοΐα και την εύκολη πρόσβαση στα νησιά του Σαρωνικού και τις Κυκλάδες.

Το Στοίχημα της Επόμενης Ημέρας

Η τάση αυτή, ωστόσο, δημιουργεί και ένα διαφορετικό ερώτημα: Πόσο μπορεί να αναπτυχθεί η αγορά χωρίς να χαθούν ακριβώς τα χαρακτηριστικά που προσελκύουν αυτούς τους αγοραστές; Ο κ. Σαββαΐδης υποστηρίζει ότι η Ελλάδα θα πρέπει να αναπτυχθεί επιλεκτικά, προστατεύοντας όσα την καθιστούν σπάνιο προορισμό. Για τη συγκεκριμένη κατηγορία αγοραστών, όπως χαρακτηριστικά σημειώνει, «το όραμα έχει μεγαλύτερη σημασία από τον όγκο».

Η βασική μεταβολή που περιγράφει αφορά τελικά την ίδια την έννοια της πολυτέλειας. Για ένα τμήμα των εύπορων διεθνών αγοραστών, το ζητούμενο μετακινείται από την επίδειξη και το μέγεθος προς την ιδιωτικότητα, την αυθεντικότητα, την ποιότητα του τόπου και την αξία του χρόνου.

Πηγή: ΑΠΕ-ΜΠΕ