Τιμές Ακινήτων & Χρόνος Πώλησης: Η Αλήθεια Πίσω από τις Υπερβολές

Η τιμή ενός ακινήτου δεν είναι απλώς ένας αριθμός, αλλά καθορίζει σε μεγάλο βαθμό το ενδιαφέρον που θα προσελκύσει και, κατ’ επέκταση, τον χρόνο που θα χρειαστεί για να βρει τον ιδανικό αγοραστή. Στη σημερινή αγορά, όπου η ζήτηση είναι επιλεκτική και οι αγοραστές εξαιρετικά προσεκτικοί, η σχέση μεταξύ της τιμής, της ταχύτητας πώλησης και των διαπραγματεύσεων γίνεται όλο και πιο εμφανής. Επαγγελματίες της αγοράς και αναλυτές επιβεβαιώνουν αυτή τη σύνδεση, αποδεικνύοντας πώς οι αποφάσεις των πωλητών επηρεάζουν άμεσα την περίοδο που μια αγγελία παραμένει ενεργή και την τελική έκβαση μιας συναλλαγής.

Ο Γιώργος Γκιώκας, COO του Uniko – του πρώτου ψηφιακού real estate οικοσυστήματος στην Ελλάδα, με τη στήριξη της Εθνικής Τράπεζας και του Ομίλου Qualco – συζήτησε με τον αναλυτή ακινήτων και επενδυτή Ηλία Παπαγεωργιάδη, κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης «Ελλάδα 2026. Επιχειρείν, Ακίνητα, Επενδύσεις», παρουσιάζοντας κρίσιμα στοιχεία που αποκαλύπτουν τις τάσεις της αγοράς:

• Έλλειμμα προσιτών ακινήτων: Παρατηρείται έλλειμμα σε ακίνητα με προσιτή τιμή και μικρή επιφάνεια, σε αντίθεση με το πλεόνασμα προσφοράς που εμφανίζεται πλέον για ακίνητα με μεγάλη επιφάνεια και υψηλότερες τιμές.
• Μείωση τιμών μέσω διαπραγμάτευσης: Η μέση μείωση των τιμών των αγγελιών μέσω διαπραγμάτευσης ανέρχεται περίπου στο 9% για περιοχές με χαμηλότερες αξίες και στο 14% για περιοχές με υψηλότερες τιμές.
• Η τιμή «μετράει»: Όσο μεγαλύτερη είναι η τιμή ενός ακινήτου, τόσο περισσότερο χρόνο απαιτείται για την πώλησή του, όπως αποτυπώνεται από τη διάρκεια παραμονής των αγγελιών στο portal της εταιρείας.

Μικρές επιφάνειες & προσιτές τιμές: Ο συνδυασμός για γρήγορες πωλήσεις

Βάσει στοιχείων του Uniko από δημοσιευμένες αγγελίες, ο κ. Γκιώκας επισημαίνει στο ΑΠΕ-ΜΠΕ ότι για ακίνητα με τιμή κάτω των 100.000 ευρώ, η αγορά ανταποκρίνεται άμεσα. Ο μέσος χρόνος παραμονής μιας αγγελίας είναι μικρός και η πώληση ολοκληρώνεται ταχύτατα. Στα Βόρεια Προάστια, για παράδειγμα, η πώληση ολοκληρώνεται σε λιγότερο από έναν μήνα, ενώ στα Δυτικά μόλις λίγο παραπάνω. Σε γενικές γραμμές, ο μέγιστος χρόνος παραμονής αγγελιών σε αυτή την κατηγορία είναι οι δύο μήνες.

Η διάρκεια εμφάνισης της αγγελίας για αγορά κατοικίας αυξάνεται σημαντικά για ακίνητα με τιμή από 100.000 έως 200.000 ευρώ, ενώ σε ορισμένες περιπτώσεις κορυφώνεται για ακίνητα με τιμές από 200.000 έως 300.000 ευρώ.

Σε αυτό το σημείο, τονίζεται ο κρίσιμος ρόλος του μεσίτη και του συμβούλου ακινήτων. Η συμβολή τους είναι απαραίτητη για να δοθεί στον ιδιοκτήτη η σωστή εικόνα για την ρεαλιστικότητα της ζητούμενης τιμής, ώστε να μην απομακρυνθεί υπερβολικά από τα δεδομένα της αγοράς, κάτι που θα οδηγήσει σε σημαντικές καθυστερήσεις στην πώληση.

Είναι αξιοσημείωτο ότι υπάρχουν αγοραστές για κάθε τμήμα της αγοράς, με την πλειοψηφία να αναζητά ακίνητα με τιμές έως 200.000 ευρώ.

Οι υπερβολές στις τιμές «τιμωρούνται»

Ο Ηλίας Παπαγεωργιάδης, σχολιάζοντας τα παραπάνω δεδομένα, τόνισε ότι σε ορισμένες περιπτώσεις η διάρκεια παραμονής μιας αγγελίας εκτοξεύεται. Αυτό αποτελεί συνέπεια των δυνητικά υπερβολικών απαιτήσεων ορισμένων πωλητών, οι οποίοι στην πραγματικότητα δεν επιθυμούν την άμεση πώληση, αλλά περισσότερο «δοκιμάζουν» την αγορά. Σε αυτές τις περιπτώσεις, όπου οι τιμές είναι υπερβολικές, η αγορά αντιδρά γρήγορα «τιμωρώντας» αυτά τα ακίνητα και αγνοώντας τα, με αποτέλεσμα να παραμένουν περισσότερο καιρό απούλητα.

Είναι σαφές ότι όσο περισσότερο παραμένει μια αγγελία ενεργή, τόσο μεγαλύτερη θα είναι, κατά κανόνα, η μείωση της τιμής που θα απαιτηθεί για να ολοκληρωθεί η πώληση.