Χειμερινές Εκπτώσεις 2026: Έρευνα Αποκαλύπτει Σημαντική Πτώση Τζίρου για τις Μισές Επιχειρήσεις – Ανάλυση Στοιχείων

Κατά τη διάρκεια των φετινών χειμερινών εκπτώσεων, το 50% των επιχειρήσεων κατέγραψε μειωμένο κύκλο εργασιών, ενώ μόλις 1 στις 10 σημείωσε αύξηση σε σύγκριση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο. Αυτό προέκυψε από πρόσφατη έρευνα που διεξήγαγε το Ινστιτούτο της ΕΣΕΕ.

Σύμφωνα με τα ευρήματα της έρευνας, αυτή η εξέλιξη επιδεινώνει τους κλυδωνισμούς που προκάλεσε η μείωση των πραγματικών πωλήσεων καθ’ όλη τη διάρκεια του 2025. Η μελέτη, η οποία καλύπτει αντιπροσωπευτικό δείγμα εμπορικών καταστημάτων σε όλη την ελληνική επικράτεια, επισημαίνει ότι παρά τις σημαντικές μειώσεις τιμών, η υποτονική ζήτηση οφείλεται στη μειωμένη αγοραστική δύναμη των καταναλωτών. Οι καταναλωτές προτεραιοποιούν την κάλυψη βασικών αναγκών, ενώ επιπλέον, η κατάσταση επηρεάζεται αρνητικά από τον αθέμιτο ανταγωνισμό των ασιατικών ηλεκτρονικών πλατφορμών.

Ως αποτέλεσμα, οι πιέσεις στο εμπόριο, τον κλάδο με τη μεγαλύτερη συνεισφορά στον κύκλο εργασιών και την απασχόληση της ελληνικής οικονομίας, συνεχίζονται στις αρχές του 2026, εντείνοντας την αβεβαιότητα σε ένα ήδη ρευστό διεθνές περιβάλλον.

Τα Κύρια Ευρήματα της Έρευνας για τις Χειμερινές Εκπτώσεις 2026:

• Το 50% των επιχειρήσεων στο λιανικό εμπόριο σημείωσε χειρότερες πωλήσεις σε σχέση με πέρυσι, ενώ μόλις 1 στις 10 κατέγραψε καλύτερες επιδόσεις.
• Παρά τις χαμηλές προσδοκίες μετά τις απογοητευτικές πωλήσεις του 2025, το 48% των επιχειρήσεων δήλωσε λίγο έως καθόλου ικανοποιημένο από τις πωλήσεις κατά την περίοδο των εκπτώσεων.
• Η απογοήτευση από τα αποτελέσματα, σε συνδυασμό με το αυστηρό ρυθμιστικό πλαίσιο, ωθεί 2 στους 3 επιχειρηματίες να μην διατηρήσουν τις μειωμένες τιμές μετά το τέλος της επίσημης εκπτωτικής περιόδου.
• Το 66% των επιχειρήσεων εφάρμοσε εκπτώσεις άνω του 30% στον τζίρο τους, γεγονός που υποδεικνύει τη στενότητα της αγοράς και την εντατική προσπάθεια των εμπόρων να προσελκύσουν πελάτες.
• Για 1 στις 3 επιχειρήσεις, οι πωλήσεις δεν παρουσίασαν ουσιαστική διαφοροποίηση κατά τη διάρκεια της εκπτωτικής περιόδου.
• Η σημασία του Ιανουαρίου για τις πωλήσεις μειώνεται για δεύτερη συνεχή χρονιά, υποδηλώνοντας ότι τα χριστουγεννιάτικα δώρα, κυρίως στον ιδιωτικό τομέα, κατευθύνονται στην κάλυψη άλλων, κυρίως ανελαστικών, αναγκών.
• Το 70% των επιχειρήσεων διατήρησε τα ίδια ποσοστά εκπτώσεων με πέρυσι, ενώ το 25% αύξησε τα ποσοστά αυτά.
• Το 40% των επιχειρήσεων εκφράζει χαμηλή ικανοποίηση σχετικά με την επισκεψιμότητα των καταναλωτών, εξέλιξη που συνδέεται άμεσα με το χαμηλό διαθέσιμο εισόδημα για αγορές.
• 4 στις 10 επιχειρήσεις προχώρησαν σε εκπτώσεις σε όλα τα εμπορεύματα. Ωστόσο, ένα σημαντικό ποσοστό (22%) επέλεξε να εφαρμόσει εκπτώσεις σε συγκεκριμένα προϊόντα, πιθανώς ως στρατηγική απάντηση στο αυξημένο κόστος προμηθευτών.
• Η προβολή των εκπτώσεων μέσω μηνυμάτων στη βιτρίνα του καταστήματος παραμένει ο κυρίαρχος τρόπος διαφήμισης, ενώ τα social media κερδίζουν συνεχώς έδαφος.
• Για 3 στις 4 επιχειρήσεις, οι απομακρυσμένες πωλήσεις ήταν χαμηλότερες από εκείνες του φυσικού καταστήματος κατά την εκπτωτική περίοδο, με τις διαφοροποιήσεις να εξαρτώνται από το μέγεθος της επιχείρησης.
• Η χρήση μετρητών για πληρωμές συνεχίζει να περιορίζεται, με μόλις το 29% των επιχειρήσεων να δηλώνει ότι η πλειοψηφία των πληρωμών πραγματοποιείται με μετρητά.

Απαντήσεις Επιχειρηματιών σε Κρίσιμα Θέματα:

• Το 33% των επιχειρήσεων επιθυμεί τη μείωση της διάρκειας της εκπτωτικής περιόδου, κάτι που θα μπορούσε να οδηγήσει σε συζητήσεις για το ρυθμιστικό πλαίσιο.
• Μόλις το 40% των επιχειρήσεων δηλώνει επαρκώς ενημερωμένο για τα χρηματοδοτικά εργαλεία μικρο-πιστώσεων, και από αυτές, το 65% δεν σκοπεύει να αιτηθεί για δάνειο.

Ο διοικητικός διευθυντής του Ινστιτούτου της ΕΣΕΕ, Χαράλαμπος Αράχωβας, δήλωσε: “Είναι προφανές ότι ο σημαντικότερος κλάδος της οικονομίας μας βιώνει ραγδαίες αλλαγές. Το πιο ανησυχητικό στοιχείο δεν είναι μόνο η χαμηλή επίδοση της εκπτωτικής περιόδου, αλλά η συνεχής επιδείνωση των αποτελεσμάτων και οι κλυδωνισμοί, με τις επιχειρήσεις να αγωνίζονται για την επιβίωσή τους αντί για τον εκσυγχρονισμό τους. Οι εκπτώσεις και οι προσφορές, στο σημερινό τους πλαίσιο, δεν επαρκούν για να αντισταθμίσουν τη συμπίεση του διαθέσιμου εισοδήματος των καταναλωτών, το οποίο πλέον καλύπτει πρωτίστως ανελαστικές δαπάνες. Παράλληλα, οι επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν τον εισαγόμενο αθέμιτο ανταγωνισμό από τις ηλεκτρονικές πλατφόρμες και ένα δυσμενές επιχειρηματικό περιβάλλον.”