Ελλάδα: Η Αγορά Πολυτελών Κατοικιών Φέτος – Τι Αποκαλύπτει η Έρευνα της Sotheby’s International Realty

Ο οίκος Greece Sotheby’s International Realty παρουσίασε την επικαιροποιημένη έκδοση του Market Report για το πρώτο εξάμηνο του 2026, παρέχοντας μια διεξοδική ανάλυση των τάσεων στην αγορά πολυτελών κατοικιών. Η έκθεση εξετάζει τη ζήτηση ανά γεωγραφική περιοχή, τις εξελίξεις στις τιμές, την εθνική προέλευση των αγοραστών και τον αντίκτυπο της γεωπολιτικής αστάθειας. Βασίζεται σε δεδομένα συναλλαγών που υπερβαίνουν τα 650 εκατομμύρια ευρώ, όπως καταγράφονται στην ιστορία του οίκου.

Η Ζήτηση Ξεπέρασε τον Μέσο Όρο της Πενταετίας

Σύμφωνα με τα στοιχεία, η συνολική ζήτηση για αγορά πολυτελών κατοικιών το πρώτο εξάμηνο του 2026 ανήλθε σε 6,11 δισεκατομμύρια ευρώ, παρουσιάζοντας αύξηση 19% έναντι του μέσου όρου της προηγούμενης πενταετίας. Η μέση αξία κάθε αιτήματος ζήτησης ενισχύθηκε στα 5,89 εκατομμύρια ευρώ, από 5,12 εκατομμύρια πέρυσι, ενώ η διάμεση αξία αυξήθηκε κατά 28%, φτάνοντας τα 2,95 εκατομμύρια ευρώ. Αυτό επιβεβαιώνει ότι η επιβράδυνση που παρατηρήθηκε το 2025 ήταν μια προσωρινή προσαρμογή και όχι μια δομική αλλαγή στην αγορά.

Η Γεωπολιτική Κρίση στο Ιράν Απορροφήθηκε Γρήγορα

Η σύγκρουση στο Ιράν, που ξεκίνησε την 1η Μαρτίου 2026, αποτέλεσε το σημαντικότερο γεγονός του εξαμήνου. Τις πρώτες 20 ημέρες, υπήρξε μια μικρή μείωση στον ρυθμό των αιτημάτων, ωστόσο ο όγκος της ζήτησης σε αξία αυξήθηκε κατά 36% σε ετήσια βάση. Μέσα στις επόμενες 20 ημέρες, η αγορά επανήλθε δυναμικά, με τη ζήτηση από τα μέσα Απριλίου να ξεπερνά τα προ-κρίσης επίπεδα. Ο Ιούνιος έκλεισε με αύξηση 64% σε αξία σε σύγκριση με τον προηγούμενο χρόνο. Παραδόξως, δεν παρατηρήθηκε καμία «έκπτωση ασφαλείας» λόγω γεωγραφικής εγγύτητας με την περιοχή της σύγκρουσης, γεγονός που καταδεικνύει την ωριμότητα της ελληνικής αγοράς πολυτελών κατοικιών, συγκρίσιμη πλέον με καθιερωμένες διεθνείς αγορές.

Η Ρεαλιστική Τιμολόγηση Αποτελεί Κλειδί Επιτυχίας

Από τις ολοκληρωμένες πωλήσεις που αναλύθηκαν, ο μέσος χρόνος από τη δημοσίευση ενός ακινήτου έως την υπογραφή του συμβολαίου ήταν 238 ημέρες, με το 41% των συναλλαγών να ολοκληρώνονται εντός έξι μηνών. Στο 72% των ακινήτων όπου έγινε αναθεώρηση τιμής μεταξύ 2025 και 2026, η αναθεώρηση ήταν πτωτική, με μέση μείωση 8%. Η έκθεση τονίζει ότι ένα ακίνητο που παραμένει σε μη ρεαλιστική τιμή για μεγάλο χρονικό διάστημα χωρίς σοβαρές προσφορές, κινδυνεύει να θεωρηθεί «αποπληθωρισμένο» αντί «υποτιμημένο», ένα κρίσιμο συμπέρασμα για τη φετινή χρονιά.

Οι Βρετανοί Επιστρέφουν, το Non-Dom Καθεστώς Σταθεροποιείται

Σε επίπεδο εθνικότητας, η εγχώρια ζήτηση παρέμεινε η μεγαλύτερη μερίδα (18,8%), ακολουθούμενη από το Ηνωμένο Βασίλειο (17,4%, αύξηση 60% ετησίως) και τις Ηνωμένες Πολιτείες (14,5%). Η ισχυρή επάνοδος των Βρετανών συνδέεται με την κατάργηση του βρετανικού καθεστώτος non-dom, γεγονός που επιτάχυνε και την ανάπτυξη του ελληνικού αντίστοιχου καθεστώτος. Το ελληνικό Non-Dom καθεστώς αποτελεί πλέον βασικό πυλώνα της αγοράς, καλύπτοντας το 29% του συνολικού όγκου συναλλαγών το 2025, με τους Βρετανούς αγοραστές να αντιπροσωπεύουν το 53% αυτών.

Η Αθηναϊκή Ριβιέρα Αναδιαμορφώνει τη Ζήτηση

Η Αθηναϊκή Ριβιέρα αναδεικνύεται ως ηγετικός παράγοντας στην ηπειρωτική αγορά, χάρη σε έργα όπως το The Ellinikon και το Apollo Hills. Η περιοχή προσελκύει ένα νέο προφίλ αγοραστή, διαφορετικό από αυτόν των νησιωτικών κατοικιών. Η μέση ζητούμενη τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο διαμορφώνεται στα 10.213 ευρώ, με τα branded off-plan ακίνητα να ξεπερνούν τα 26.000 ευρώ/τ.μ. Το κανάλι απευθείας αιτημάτων για το Apollo Hills είναι το ταχύτερα αναπτυσσόμενο που έχει καταγράψει ποτέ ο οίκος.

Ευνοϊκό Μακροοικονομικό Περιβάλλον

Η θετική εικόνα της αγοράς ενισχύεται από το ευρύτερο μακροοικονομικό περιβάλλον. Τον Μάρτιο του 2026, η Ελλάδα απέκτησε πλήρη επενδυτική βαθμίδα και από τους πέντε διεθνείς οίκους αξιολόγησης, μετά την αναβάθμιση από τη Moody’s. Το χρέος προς ΑΕΠ έχει μειωθεί σημαντικά από το υψηλότερο σημείο του.

Ο Σάββας Σαββαΐδης, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Greece Sotheby’s International Realty, σχολιάζοντας τα ευρήματα, τόνισε: «Η ζήτηση έχει επιστρέψει στην μακροχρόνια τροχιά της, με σημαντικό περιθώριο. Οι αγοραστές του 2026 είναι πιο θεσμικοί και αποφασισμένοι. Ακόμη και ένα σοβαρό γεγονός όπως η σύγκρουση στο Ιράν, απορροφήθηκε από την αγορά χωρίς να επηρεαστεί η πορεία της ζήτησης. Το μήνυμα στους πωλητές είναι σαφές: η ρεαλιστική τιμολόγηση είναι προϋπόθεση επιτυχίας. Η αγορά έχει ωριμάσει, ανταμείβοντας τη διαφάνεια και τιμωρώντας την υπερτίμηση.»